【房市故事】房市“寒冬”，依然能够“Sold Over Asking”

自从四月新政出台，说多伦多的房市依然坚挺，那绝对是假话。大多伦多地区除了房屋销售量大幅下降外，各个区域的均价也有了不同程度的下跌。这个消息对于买家而言是一件好事情，可对于那些恰巧赶上小屋换大屋的卖家来说，无疑是一个惨痛的故事甚至是事故。找一个靠谱的经纪、把自己的房子尽量卖高，成了必然的选择。

把房子卖高说着简单，做起来难。很多近期换房的房主已经“不求高出叫价，只想保住叫价”了。翻一翻市面上的房源，很多都经过一次甚至多次降价。在这种世道下，能够让房子超出叫价售出简直是“不可能完成的任务”。可偏偏有一个经纪，不但在新政后保持基本每栋卖出的房子都同时收几个Offer，近期一栋物业更是收到了8个Offer，最终超出叫价6%无条件售出。这位经纪，就是今年年初一栋房子创下59个Offer记录的Joe Wang——新趋势地产密西沙加团队队长。

“很多客人现在在提起来超出叫价卖出时，第一反应都是‘这个经纪一定报低价了’，但事实并不是如此。”Joe 介绍道：“虽然现在市场不太景气，但并不意味着房价无限走低。好的房源，还是会得到市场的认可的。”

在参透这一“真理”后，Joe在卖房时会格外注意房屋的状况。新趋势地产一直推广的“12项免费服务”此时体现了最大的价值。“在市场普遍疲软、有些经纪甚至不再做Staging的情况下，我们还会一丝不苟地对房屋进行从上到下的包装。不管是大家能看到的房屋布置部分还是大家看不到的房屋修补，我们都不是尽力而为，而是全力以赴。”Joe道：“业主在这个时候选择我们，意味着无上的信任，而我们绝对不能辜负这份信任。”

除了对房屋本身进行整理，新趋势地产也深知推广的重要性。队长Joe和团队成员Kevin Gan不遗余力地对房屋进行推广，传统媒体与新媒体工具的结合运用，让房屋得到了最大限度的曝光，吸引了极多潜在买家。

对于卖家来说，能够在这个时刻见到抢Offer的情景固然可喜，可这一时刻，才是最考验卖方经纪的。如何在留住买家的同时，为卖家争取最大化利益，就牵扯到了“心理战”中双方拉锯的能力。作为密西沙加地区知名的华人地产经纪，Joe谈判的技巧可谓炉火纯青。在午夜时分，这栋房子终于无条件售出，并超出叫价6%！

软件、硬件双管齐下，经验、技巧相辅相成。淡季卖房，新趋势地产是您最佳的选择。