加国楼市已不同往日，买卖房屋须知有哪些？

加国房市今年入春以后一直低迷，没有走出”冬眠“。根据大温哥华房地产委员会的数据反应，3月份大温哥华地区的房屋销售量暴跌至1986年以来的最低水平。加拿大房地产协会（CREA）表示，阿尔伯塔省和萨斯喀彻温省的活动比该月的10年平均水平低20％以上。在多伦多，销量也只是持平。房地产市场发展缓慢，一些经纪们建议客户在购买新房之前卖掉房屋，并且需要事先明白以下几点：

遏制对价格的预期

第一步是仔细考虑您的定价策略。在温哥华，4月房地产市场看起来与3月相近，房地产经纪人Steve Saretsky表示卖家们应该走在市场前面，提前做出反应。这意味着今天可能价值140万美元的房屋可能定价为137.5万美元。

许多人认为卖房的最佳时间是在3月到6月之间。因为春天是大多数买家开始寻找房子的时候，房地产网络平台Zolo.ca的内容总监Romana King说：“人们普遍认为，父母尤其希望在夏季开始之前达成协议，以便能够在九月孩子开学时安顿好一切。如果你想要尽快售出，应该在春季上市放盘，但是如果想要卖出最高价，就未必是最快卖出的。“

他分析了大温哥华和大多伦多地区这15年的住房交易数据，显示出秋季上市的房子通常会有溢价。他表示：”虽然你的房子可能会在市场上停留时间长一些，但最终会让你获得更高的报价。并且，较新的房屋价格一般会高出一些。”

先卖再买

一些地产经纪建议客户在购买新房屋之前出售房屋。大多伦多房地产经纪公司Realosophy Realty的总裁John Pasalis说：“我通常建议人们首先出售，特别是如果他们的房屋价格高于100万元”。

他说：”如今的市场对卖家而言难以预测。如果先买再卖通常面临着快速成交套现的压力，因此，在买方市场，应该先卖再买，反之在卖方市场，则先买再卖。至于你的房子和所在的社区，究竟是买方市场和卖方市场，则需要作研究。另外，如果从房屋搬到公寓，市场也会有不同。”

交割时间要延长

King也警告说，如果你签了卖房合同，开始寻找要买的房子，最好在卖房交割日之前找到要买的房子。 这意味着，你的卖房合同上，成交的时间要延长。交割日的期限通常是30至60天，在市场放缓时，也会有90至120天。如果是先买房，记得要在合同上写明条件是先卖出自己的房子。在房市火爆时期，这类条款已经消失，但是现在又重新出现了。

收拾并展示整洁的房屋

他说：“将房屋处理干净是很必要的，得将一些多余家具物品移除，比如全家福照片，挂在冰箱上的儿童艺术品，以及旅行中的小玩意儿。你的家应该变成一块“空白画布”，这样，买家来看房时可以对自己在这里的未来生活有一个美好想象，而作为卖家的工作就是应该实现这种幻想。如果是独立屋的话，可以雇用园丁来修理前院或填满车道裂缝。

房子卖不掉怎么办？

如果“For Sale”牌子已经在您的草坪前挂了一段时间，而您还是收不到满意的报价，通常会有两个方案可以实行。一个是降低您的要价，另一个是在之后重新上市。

Pasalis在最近的一篇博客文章中写道，如果有人来看房，但是没有offer，这往往并不是坏现象，说明问题可能不在于你的定价，而是当前的市场状况。所以只要坚持几个月，直到市场回暖就可能卖到一个好价格。

但是，如果你意识到你的定价是不现实的，价格明显偏高，你应该考虑尽早降价。多数卖家会1万、1.5万的小幅降价，这未必有用。每个人都希望卖房的价格比邻居高，但是，房子的实际价值决定最后的价格，过于高的出售价格也是不切实际的。