多伦多房市正在上演一场“精神分裂”大戏。

一边是抢Offer重现，一边是买家临阵脱逃。一边是房子低价挂牌引来13份报价，另一边是经纪被屋主当场赶出门。Rocca用了一个词来形容当前市场：“神经质”。

买家：出价前五分钟反悔，低价得手又拂袖而去

Bosley Real Estate地产经纪人Rocca表示，最近见过了太多买家反复横跳的情形。

有的客户明明计划出价，结果在经纪人准备递交报价前五分钟突然变卦。有的买家经纪人表示报价即将送达，但报价最终没有出现。有的低价报价送到，卖家反价后，买家直接走人。

五月中旬，他经手一栋市中心小型独立屋，挂牌价约150万加元，挂出几天后收到两份报价。卖家接受了附带条件的较高报价，谈判过程中双方在细节上小有摩擦，最终因为买家丈夫表示不喜欢这栋房子，交易告吹。

Rocca随后重新激活第二份报价，但那对买家不仅在价格上漫天要价，还拒绝提供证明购买资格的标准文件。“这三天简直是地狱，”他无奈地说。


卖家：担心房子贬值，不敢挂牌

挂牌方面同样犹豫不决。Rocca将新挂牌数量萎缩归因于屋主的心理恐慌。“他们不想出手，他们担心自己房子的价值。”

与此同时，他注意到越来越多的银行启动“强制出售”程序，将屋主无力偿还按揭的房产强行出售。“我们开始看到越来越多这类情况。”

他提醒那些专门寻找被强买房源的买家：贷款机构通常仍会争取最高价格，“人们以为能捡便宜，但未必如此。”

RBC经济学家指出，安省和BC省的家庭在2025年房产价值跌幅最大，而大多数出现按揭违约率上升的城市也集中在这两个省。

$150万房子最好卖：13份报价抢一套

另一名经纪人Kutyan则分享了截然不同的经历。他认为，在大多数街区，定价策略是关键：以低于竞争对手的要价吸引买家，制造竞价气氛。

他在150万加元左右的价格区间最得心应手。这个区段买家池最广：首次置业者、从Condo升级的买家、缩小居所的买家，以及大量靠“父母银行”资助的年轻人。

过去几周，他以这个价格区间成交了四套房产，每套收到9至13份报价。关键都在于提前设定一个进取性的要价，人为制造竞价局面。

案例：从164.9万滞销到148.1万成交，只差一个定价策略

Kutyan接手了Davisville一栋三卧半独立屋。该房去年已由另一名经纪人挂牌，起价164.9万加元，后降至154.9万加元，期间一度接受有条件报价，但交易最终破裂。

房子地处热门学区，但上一任经纪人没有安排专业布置，让略显老旧的房屋失色不少。Kutyan重新定价119.5万加元，启动报价日策略，最终吸引9份报价，成交价达148.1万加元，比去年那次失败的成交价还要高。

而在华人聚居的约克区（万锦、列治文山、旺市），情况则没那么幸运。由于挂牌量较多，房子往往可能在市场上挂很久。

经纪被屋主当场赶出门：不是非卖不可就别挂牌

Kutyan本周还遇到了一个颇为尴尬的情形。他以为自己与一名屋主已经建立了良好关系，直到他说出建议挂牌价。由于比屋主心理价位相差太大，屋主当即翻脸，起身把他送到门口，并解释说：“我不是非卖不可。”

被赶出门的那一刻，Kutyan送上了他的离别忠告：“如果你不是非卖不可，就不要挂牌。这个市场不适合试水。”

多伦多房市不是冷，也不是热，是疯。那些在150万价格区间抢房的买家，和那些担心房子贬值不敢挂牌的卖家，活在同一个城市，同一个市场。

这不是供需问题，这是信心问题。当买家不敢买，卖家不敢卖，经纪被赶出门——多伦多房市的下一步，谁看得清？

来源：

https://www.theglobeandmail.com/real-estate/toronto/article-in-the-gta-prices-continue-to-slide-in-a-skittish-market