多倫多房市正在上演一場“精神分裂”大戲。

一邊是搶Offer重現，一邊是買家臨陣脫逃。一邊是房子低價掛牌引來13份報價，另一邊是經紀被屋主當場趕出門。Rocca用了一個詞來形容當前市場：“神經質”。

買家：出價前五分鍾反悔，低價得手又拂袖而去

Bosley Real Estate地產經紀人Rocca表示，最近見過了太多買家反複橫跳的情形。

有的客戶明明計劃出價，結果在經紀人準備遞交報價前五分鍾突然變卦。有的買家經紀人表示報價即將送達，但報價最終沒有出現。有的低價報價送到，賣家反價後，買家直接走人。

五月中旬，他經手一棟市中心小型獨立屋，掛牌價約150萬加元，掛出幾天後收到兩份報價。賣家接受了附帶條件的較高報價，談判過程中雙方在細節上小有摩擦，最終因為買家丈夫表示不喜歡這棟房子，交易告吹。

Rocca隨後重新激活第二份報價，但那對買家不僅在價格上漫天要價，還拒絕提供證明購買資格的標準文件。“這三天簡直是地獄，”他無奈地說。


賣家：擔心房子貶值，不敢掛牌

掛牌方面同樣猶豫不決。Rocca將新掛牌數量萎縮歸因於屋主的心理恐慌。“他們不想出手，他們擔心自己房子的價值。”

與此同時，他注意到越來越多的銀行啟動“強製出售”程序，將屋主無力償還按揭的房產強行出售。“我們開始看到越來越多這類情況。”

他提醒那些專門尋找被強買房源的買家：貸款機構通常仍會爭取最高價格，“人們以為能撿便宜，但未必如此。”

RBC經濟學家指出，安省和BC省的家庭在2025年房產價值跌幅最大，而大多數出現按揭違約率上升的城市也集中在這兩個省。

$150萬房子最好賣：13份報價搶一套

另一名經紀人Kutyan則分享了截然不同的經曆。他認為，在大多數街區，定價策略是關鍵：以低於競爭對手的要價吸引買家，製造競價氣氛。

他在150萬加元左右的價格區間最得心應手。這個區段買家池最廣：首次置業者、從Condo升級的買家、縮小居所的買家，以及大量靠“父母銀行”資助的年輕人。

過去幾周，他以這個價格區間成交了四套房產，每套收到9至13份報價。關鍵都在於提前設定一個進取性的要價，人為製造競價局面。

案例：從164.9萬滯銷到148.1萬成交，隻差一個定價策略

Kutyan接手了Davisville一棟三臥半獨立屋。該房去年已由另一名經紀人掛牌，起價164.9萬加元，後降至154.9萬加元，期間一度接受有條件報價，但交易最終破裂。

房子地處熱門學區，但上一任經紀人沒有安排專業布置，讓略顯老舊的房屋失色不少。Kutyan重新定價119.5萬加元，啟動報價日策略，最終吸引9份報價，成交價達148.1萬加元，比去年那次失敗的成交價還要高。

而在華人聚居的約克區（萬錦、列治文山、旺市），情況則沒那麼幸運。由於掛牌量較多，房子往往可能在市場上掛很久。

經紀被屋主當場趕出門：不是非賣不可就別掛牌

Kutyan本周還遇到了一個頗為尷尬的情形。他以為自己與一名屋主已經建立了良好關係，直到他說出建議掛牌價。由於比屋主心理價位相差太大，屋主當即翻臉，起身把他送到門口，並解釋說：“我不是非賣不可。”

被趕出門的那一刻，Kutyan送上了他的離別忠告：“如果你不是非賣不可，就不要掛牌。這個市場不適合試水。”

多倫多房市不是冷，也不是熱，是瘋。那些在150萬價格區間搶房的買家，和那些擔心房子貶值不敢掛牌的賣家，活在同一個城市，同一個市場。

這不是供需問題，這是信心問題。當買家不敢買，賣家不敢賣，經紀被趕出門——多倫多房市的下一步，誰看得清？

來源：

https://www.theglobeandmail.com/real-estate/toronto/article-in-the-gta-prices-continue-to-slide-in-a-skittish-market