随着多伦多楼花销量暴跌至15年来的最低水平，开发商现在开始采取更有利可图的激励措施来吸引潜在买家。
Urbanation最新报告指出，今年迄今为止，大多伦多和汉密尔顿地区（GTHA）的楼花销量仅为1,461套，创下了自2009年以来第一季度成交量的最低记录，当时销售量仅为884套。
报告显示，今年第一季度的销售额较过去10年同期平均水平下降了71%。与2022年第一季度的9,723笔交易相比，2024年第一季度的销售额下降了85%。
高利率是销售活动低迷的主要原因，导致建筑成本和借贷成本上升。在某些情况下，高利率阻止了买家交接之前购买的单元，因为他们不再有资格获得贷款。
Urbanation报告还发现，自2022年市场开始放缓以来，多伦多地区已有60个项目（总计21,505套）被无限期搁置。
一家地产公司的管理合伙人表示：“大多数人不知道，除非开发商出售至少70%的单位，否则建筑无法完工。”
为了吸引更多的买家，公寓开发商正在提供前所未有的激励措施，包括减少停车位价格或免费提供停车位、减少押金、租金担保和抵押贷款援助计划。
开发商Camrost Felcorp的销售和营销副总裁Christopher Castellano表示，他的公司最近成功完成了一项激励计划，为售价低于100万加元的单位提供两年的抵押贷款成本，最高可达9万加元。
他说，开发商现在为不同的购买者群体推出了一整套新的激励措施。
Castellano表示，“我认为我们现在制定激励措施的方式确实反映了当前市场状况的不确定性，即市场状况、利率状况的不确定性。”
他补充，“我认为，当谈到楼花和一般的房地产时，购买者受过良好的教育，并且对市场上正在发生的事情非常了解。所以我认为，如果你不提供好的产品，也不提供有竞争力的激励措施，你就会失去购买者。”
另一位地产公司合伙人表示，大多伦多地区的几家开发商目前提供的激励措施是他所见过的“迄今为止最好的”。
他说：“现在通过这些激励措施购买的人将在三年后成为受益者，因为这种大环境导致了全省的公寓建设的终止和延误。”
多伦多大学基础设施研究所所长、地理与规划系教授Matti Siemiatycki表示，考虑到多伦多的大部分住房是由私营部门建造的，项目取消和延误可能会对近期住房供应产生重大影响。
他补充，“随着需求下降、价格上涨以及利率成为一个问题。开发商的建设变得越来越困难，他们正在缩减规模。你会看到预售项目被取消，而且有些项目甚至在施工开始后仍举步维艰。”
他指出，“我们所知道的是，如果今天的开工量减少，那么即使市场回暖，市场上可供人们搬入的房屋也会减少。”
他表示，开发商一直在谨慎地激励买家，同时又不降低每平方英尺的价格。
他说：“市场的反应很有趣，因为你看到开发商试图提供不改变单位基本价格的激励措施。因为如果基础资产价格重新估值，那么可能会产生长期的连锁反应”
Siemiatycki表示，“因此，你会看到他们试图提出不同类型的一次性激励措施，例如免费停车或几个月的抵押贷款，或类似性质的事情，试图在不重置单元整体价值的情况下吸引买家，因为一旦重置发生后，就可以改变未来的市场动态。”
新闻来源：
- https://toronto.ctvnews.ca/free-parking-and-mortgage-holidays-developers-offering-new-incentives-as-toronto-preconstruction-condo-sales-plummet-1.6879702
