隨著多倫多樓花銷量暴跌至15年來的最低水平，開發商現在開始采取更有利可圖的激勵措施來吸引潛在買家。
Urbanation最新報告指出，今年迄今為止，大多倫多和漢密爾頓地區（GTHA）的樓花銷量僅為1,461套，創下了自2009年以來第一季度成交量的最低記錄，當時銷售量僅為884套。
報告顯示，今年第一季度的銷售額較過去10年同期平均水平下降了71%。與2022年第一季度的9,723筆交易相比，2024年第一季度的銷售額下降了85%。
高利率是銷售活動低迷的主要原因，導致建築成本和借貸成本上升。在某些情況下，高利率阻止了買家交接之前購買的單元，因為他們不再有資格獲得貸款。
Urbanation報告還發現，自2022年市場開始放緩以來，多倫多地區已有60個項目（總計21,505套）被無限期擱置。
一家地產公司的管理合夥人表示：“大多數人不知道，除非開發商出售至少70%的單位，否則建築無法完工。”
為了吸引更多的買家，公寓開發商正在提供前所未有的激勵措施，包括減少停車位價格或免費提供停車位、減少押金、租金擔保和抵押貸款援助計劃。
開發商Camrost Felcorp的銷售和營銷副總裁Christopher Castellano表示，他的公司最近成功完成了一項激勵計劃，為售價低於100萬加元的單位提供兩年的抵押貸款成本，最高可達9萬加元。
他說，開發商現在為不同的購買者群體推出了一整套新的激勵措施。
Castellano表示，“我認為我們現在製定激勵措施的方式確實反映了當前市場狀況的不確定性，即市場狀況、利率狀況的不確定性。”
他補充，“我認為，當談到樓花和一般的房地產時，購買者受過良好的教育，並且對市場上正在發生的事情非常了解。所以我認為，如果你不提供好的產品，也不提供有競爭力的激勵措施，你就會失去購買者。”
另一位地產公司合夥人表示，大多倫多地區的幾家開發商目前提供的激勵措施是他所見過的“迄今為止最好的”。
他說：“現在通過這些激勵措施購買的人將在三年後成為受益者，因為這種大環境導致了全省的公寓建設的終止和延誤。”
多倫多大學基礎設施研究所所長、地理與規劃係教授Matti Siemiatycki表示，考慮到多倫多的大部分住房是由私營部門建造的，項目取消和延誤可能會對近期住房供應產生重大影響。
他補充，“隨著需求下降、價格上漲以及利率成為一個問題。開發商的建設變得越來越困難，他們正在縮減規模。你會看到預售項目被取消，而且有些項目甚至在施工開始後仍舉步維艱。”
他指出，“我們所知道的是，如果今天的開工量減少，那麼即使市場回暖，市場上可供人們搬入的房屋也會減少。”
他表示，開發商一直在謹慎地激勵買家，同時又不降低每平方英尺的價格。
他說：“市場的反應很有趣，因為你看到開發商試圖提供不改變單位基本價格的激勵措施。因為如果基礎資產價格重新估值，那麼可能會產生長期的連鎖反應”
Siemiatycki表示，“因此，你會看到他們試圖提出不同類型的一次性激勵措施，例如免費停車或幾個月的抵押貸款，或類似性質的事情，試圖在不重置單元整體價值的情況下吸引買家，因為一旦重置發生後，就可以改變未來的市場動態。”
新聞來源：
- https://toronto.ctvnews.ca/free-parking-and-mortgage-holidays-developers-offering-new-incentives-as-toronto-preconstruction-condo-sales-plummet-1.6879702
