78.1%！這是7月多倫多地區低於掛牌價成交的房屋比例，而高於叫價成交的僅占18.7%。看似“慘淡”的數據，其實並沒有想象中那麼糟糕數據顯示，這實際上更接近曆史常態。在2003年至2013年間，每年7月低於叫價成交的比例都在78%至89%之間。真正的“反常”是疫情期間的那幾年——2022年2月，這一比例曾高達86.1%的房屋高於叫價成交。

低於叫價多少？中位數砍$23,000

7月成交價中位數比掛牌價低2.8%，即$23,000**。僅看低於叫價成交的房源，中位折扣為**$30,000（3.7%）。

不同類型房屋表現各異：

公寓：83%低於叫價成交（折扣最大）

獨立屋：78%低於叫價

聯排/半獨立屋：72.6%低於叫價

豪宅市場折扣尤其明顯：$200萬以上**房源中，**86.4%**低於叫價成交，中位折扣達**5.55%*

別被“低於叫價”誤導——叫價本身是策略

不要簡單將“低於叫價”等同於“虧本賣”。叫價本身是一種營銷策略——同一套房用不同叫價策略，結果可能完全不同。她舉例：兩套同質房源，一套掛$150萬、一套掛$175萬——前者可能因競爭激烈以$160萬成交（高於叫價），後者以$165萬成交（低於叫價）——表面上看後者“低於叫價”，實際上反而多賣了$5萬。

真正的核心問題是：“這套房的成交價是否低於其實際價值？”

買家的籌碼：願意“隨時走人”

當前買家最大的優勢是願意放棄交易。H“當買家相信還會有另一套房子出現時，他們對談判結果的感情投入就少得多。”這種心態讓買家在談判中占據主動——但這一優勢可能正在縮小。7月數據顯示，隨著銷量回升、新掛牌減少，市場正略微向賣方傾斜。TRREB首席信息官Jason Mercer表示，如果掛牌量繼續下降而銷量持穩或上升，買家之間的競爭將加劇，議價空間將逐步縮小。

來源：https://financialpost.com/real-estate/homes-toronto-selling-below-asking-more-normal