78.1%！这是7月多伦多地区低于挂牌价成交的房屋比例，而高于叫价成交的仅占18.7%。看似“惨淡”的数据，其实并没有想象中那么糟糕数据显示，这实际上更接近历史常态。在2003年至2013年间，每年7月低于叫价成交的比例都在78%至89%之间。真正的“反常”是疫情期间的那几年——2022年2月，这一比例曾高达86.1%的房屋高于叫价成交。

低于叫价多少？中位数砍$23,000

7月成交价中位数比挂牌价低2.8%，即$23,000**。仅看低于叫价成交的房源，中位折扣为**$30,000（3.7%）。

不同类型房屋表现各异：

公寓：83%低于叫价成交（折扣最大）

独立屋：78%低于叫价

联排/半独立屋：72.6%低于叫价

豪宅市场折扣尤其明显：$200万以上**房源中，**86.4%**低于叫价成交，中位折扣达**5.55%*

别被“低于叫价”误导——叫价本身是策略

不要简单将“低于叫价”等同于“亏本卖”。叫价本身是一种营销策略——同一套房用不同叫价策略，结果可能完全不同。她举例：两套同质房源，一套挂$150万、一套挂$175万——前者可能因竞争激烈以$160万成交（高于叫价），后者以$165万成交（低于叫价）——表面上看后者“低于叫价”，实际上反而多卖了$5万。

真正的核心问题是：“这套房的成交价是否低于其实际价值？”

买家的筹码：愿意“随时走人”

当前买家最大的优势是愿意放弃交易。H“当买家相信还会有另一套房子出现时，他们对谈判结果的感情投入就少得多。”这种心态让买家在谈判中占据主动——但这一优势可能正在缩小。7月数据显示，随着销量回升、新挂牌减少，市场正略微向卖方倾斜。TRREB首席信息官Jason Mercer表示，如果挂牌量继续下降而销量持稳或上升，买家之间的竞争将加剧，议价空间将逐步缩小。

来源：https://financialpost.com/real-estate/homes-toronto-selling-below-asking-more-normal