一个靠谱的经纪人是多么重要！遇见了就请把他留下

很多人觉得加拿大是个发达国家，法制健全，民风淳朴，就这样降低了戒备心，觉得只要是个经纪人就一定是靠谱的。然而防人之心不可无，现实中的确有人被不靠谱的经纪人忽悠了，“钱房两空”也不是没有出现过，比如下面这些被“坑惨”的真实案例：

（注：我们的实际生活中，绝大多数的经纪人是非常遵守规矩的，所以大家也不要因为少数的害群之马去对整个经纪人行业以偏概全）

2017年，一位华人女士向卑诗省房地产议会(RECBC)投诉，向两名分别代表卖方与自己的地产经纪追究责任。

这位华人女孩姓程，她在2016年花费$200多万加币在大温购置了一处10年新的房产，这$200万包含了自己的全部的积蓄，还有一部分亲戚朋友的钱。但是房子买入手之后，发现房子并非资料上标注的10年房龄，而是40年，接着她便发现水管是老旧的，连地基都有裂痕，房屋的地板受到地基的影响，向东北方向倾斜，如果要进行修补，预计花费会达到8.5万。

当时买房时，程女士请了地产经纪。但据程女士称，地产经纪频频施压，一再强调楼市紧俏，对方不仅要求加价，还同时希望她取消验房，因为坚持验房的话，也会让她失去得到房子的机会。而当时的程女士已经看了大半年的房子，其中花费了大量心力，遇到了就不想再错过了，于是就相信了房产经纪的话，买下了这所房产。

卖方经纪在知道或理应知道房子是建于1976年的情况下，称房子是建于2006年。程女士的地产经纪，只要去卑诗物业估价署(BCAssessment)或向市府查问，就能轻松拿到这些物业资料。

这处物业当年地产局的估价就掉价$70万。

真正靠谱的经纪人是绝对不会隐瞒或编造信息的。首先，加拿大关于房产的各种信息都是公开的，信息高度透明化，想去隐瞒或编造也实现不了。其次，如果是欺负客户不了解情况、不懂相关知识，那么这就是道德问题了，靠谱的经纪人是做不出来这种事情的。

众所周知，在加拿大买卖房屋，给地产经纪的佣金通常是由卖家支付的。然而，在温哥华的一名女子却遭到了一名地产经纪的欺骗，在自己买了一套价值$24.3万元的公寓之后，竟然被地产经纪要求

支付2万元的佣金!

2017年一位名为Navjib Lalli的女子在大温三角洲市购买了一套公寓，价格为$24.3万加元，作为买家，她的代理经纪名为Smail Jinnah。Lalli称，在交易开始的时候，Jinnah要求她给自己转账2万加元，她以为这是房屋的首付款或定金，就毫不犹豫的照做了，但没想到，这2万元却被变成了买家付给经纪的酬金。

在这之前，该地产经纪Jinnah曾让Lalli签署了一个叫做“经纪酬金(remuneration document)”的文件，然而，由于Lalli并不认识“remuneration”这个单词，但按照常识她推测是“定金”的意思，于是，心里没怎么多想的她就在这个文件上签了字。然而，“remuneration”这个单词的意思实际上却是“酬劳”。

根据当地地产行业的惯例，一座24.3万元的房屋，佣金大约是4700加元；收取2万元佣金意味着卖出去的房产价值150万元。

靠谱的经纪人肯定不会私自索要定金。其实在加拿大的房产交易中，真正的定金（也就是Deposit）是交给产权公司托管的 ，不会交到经纪人的手里，这是规定好的流程，靠谱的经纪人会100%遵守。

蔡先生在温哥华西区Eyremount Drive拥有一栋豪宅，2015年，蔡先生作为卖家委托地产经纪张先生独家代理出售。第一份卖房合同中，蔡先生同意以￥510万加元的价格把房子卖给李先生（第一买家）。

这份合同的完成日期为同年10月30日。买卖双方都委托张先生当他们的地产经纪。

同年7月，第一个买主李先生把《卖房合同》转让给一家有限公司，成交价变成$570万元。然后，李先生获得蔡先生在《延期协议》上签字，同意把《卖房合同》的完成日期推迟到同年11月30日。同时，允许李先生在不通知蔡先生的情况下，把《卖房合同》转让给第三方。

地产经纪张先生是签字的见证人。

一个月后，第二个买主（有限公司）再次转让《卖房合同》，最终的买家是另一个张先生。这时该豪宅已被炒到$630万元。但高出最初合同的$120万却与原房主蔡先生无关了。

蔡先生的说法是，自己英语和视力不好，每人给他讲具体条款，自己也不知道卖房合同被转让。但地产经纪扯皮称已经向蔡先生解释过。

最后蔡先生将地产经纪张先生告上法院，同时他自己也被最终买家起诉。

这种手法在地产界被称为“摩货”，也叫“影子转售（shadow flipping）”。通常是指在交易过程中，地产经纪协助签订房屋买卖合同之后，在房屋交接前，把合同大幅加价“转让”给另一个买家，有时转让的次数还会不止一次。这些交易通常在卖家不知道的情况下进行。地产经纪从中赚得多份佣金，中间买家也由此获得利润。

这个故事发生在多伦多，72岁的Harold Verge和老伴在东约克拥有一套半独立屋，虽然有两份按揭，但二人有稳定的收入，维持生活及按揭月供均没有问题。

2019年，一名地产经纪以帮助他们更新按揭为由，竟然吓唬两位老人说，在安省65岁老人不能拥有物业。这名经纪声称自己帮忙就帮到底，他必须尽到自己的责任，帮他们把房子卖掉。

这套半独立屋当时卖了$675,000。但业内人士说，这套宅子虽然比较旧，但位置很好，加之很多方面都有升级，包括水电设施，以及暖炉，最少也能卖$750,000。而当时同一街区条件差不多的两套半独立屋，其成交价都超过$880,000元。

两位老人提到，最初这名经纪帮他们办按揭更新手续时，绝没有提到卖房之事。但在相关文件做好之后，老人的妻子提出想仔细看看文件时，这名经纪却很不耐烦，不停地催促，说不用看了，请你们签字，快点签字。

当时两位老人均以为，他们所签署的是一份按揭贷款的续约合同。

这套房子就这样被这名坑人的经纪以超低价卖了，不知是为了拿佣金，还是有别的什么猫腻。这种经纪人如果换到别的行业也会想方设法走一些歪门邪道，这是人的问题，而不是地产经纪这个行业的问题，这种事情绝大多数经纪人是做不出来的。

加拿大的房地产市场之所以有今天这般繁荣昌盛的景象，主要原因除了完善市场机制与法律法规之外，还有加拿大政府重视房地产经纪人行业的发展。一个不靠谱的经纪人，真的可能轻轻松松卷走你的大量钞票。当然，一个靠谱的经纪人可以让你在买房路上事半功倍。只有选择了靠谱的经纪人，才会买到合适的、高性价比的、未来有升值空间的好房子，购房之后也会更加安心。

一个好的地产经纪人，不仅仅是一个简单的中介，更像是兼具法律、地产、经济、政策等综合知识于一身的职业经理人。很多优秀的经纪人不仅仅可以带客户看房、帮忙谈判，还附赠许多琐碎的服务，比如翻译和解释文件、寻找保险公司、房屋检查、联系水电和垃圾管理公司、提供学校以及各种各样与在加拿大安家有关的信息等等。同一个职业，靠谱经纪人与不良经纪人的差别真的是太大了。

所以说，选择经纪人一定要慎重，靠谱的经纪人真的会帮助你把人生中最重要的那笔交易完成地顺顺利利！如果你能有幸遇到有优良操守和口碑的经纪人，那么一定请把他留住！