你有沒有想過，為什麼鄰居家掛60萬最後賣了60萬最後賣了80萬，而你家掛80萬卻無人問津？這背後不是運氣，而是策略。資深地產專家TrevorEvans近日發文指出，每一個房源掛牌都逃不出五種核心策略，而問題在於很多賣家隻看到了結果，卻不知道背後的代價。當經紀人把“58個offer”“高於叫價80萬卻無人問津？這背後不是運氣，而是策略。資深地產專家TrevorEvans近日發文指出，每一個房源掛牌都逃不出五種核心策略，而問題在於很多賣家隻看到了結果，卻不知道背後的代價。


策略一：低價釣魚——為了製造搶offer的瘋狂場面

這是過去幾年最火、也是最容易上頭的策略。故意把掛牌價定得很低，吸引大量買家來看，製造競爭和情緒化出價。目標隻有一個：創造轟動效應，逼出多個offer。但這種策略風險極高。如果市場反應不如預期，沒有足夠的買家來抬價，房子很可能真的以那個低價成交了。你的經紀有沒有告訴你，這不是定價策略，而是營銷策略？而且它隻在買方需求旺盛的強勢市場中才管用。如果市場已經冷了，還玩低價釣魚，等來的可能隻有一條小魚。

策略二：市價掛牌——最穩但也最“沒勁”

按照近期同區成交價來定價，沒有花哨，沒有噱頭。目標是吸引真正想買房的買家，在一個理性的環境中完成交易。這種策略最大的優點是結果穩定、可預測，最大的缺點是——不好賣。因為現在的很多賣家已經被“58個offer”的故事洗腦了，你跟他們說“我們按市場價賣”，他們會覺得你不行。但問題是，當市場已經回歸平衡甚至走弱，硬要玩低價釣魚，最後的結局往往是掛了幾個月賣不掉，然後被迫降價，反而更被動。

策略三：高價試水——賭一個不著急的買家

把價格定得比市場高，看看有沒有“那個對的人”願意出溢價。這適合非常獨特的房子，或者市場供應極低的時候。風險是什麼？如果試水失敗，房子會在市場上掛很久，變得“ stale”，然後再降價時，買家會直接砍得更狠。這是一種需要極大紀律性的策略，而不是靠“希望”能賣出去。

策略四：低於市價+統一收offer——控製的藝術

這是低價釣魚的控製版。把價格定在明顯低於市場的位置，但明確告訴所有人：在某一天之前不收offer，統一在那天晚上談。這種策略執行難度最高，時機、曝光、溝通必須精準到位。做得好，既有競爭又有秩序；做得不好，買家和經紀都會一頭霧水，最後反而錯過真正想買的人。你的經紀有沒有能力駕馭這種玩法，直接決定了你的房子是賣飛了還是賣瘋了。

策略五：暗盤出售——賣給對的人，不賣給所有人

不上MLB係統，不掛大招牌，隻通過經紀人網絡私下尋找特定買家。這適合隱私要求極高的賣家，或者非常特殊的物業。雖然避免了被外人圍觀的尷尬，但也犧牲了最大的曝光量。除非你的房子非常稀缺，否則暗盤往往賣不出最高價。

Evans在文章最後說了一句值得每個賣家和經紀記住的話：房子不是因為offer多才賣得好，而是因為在正確的時間，為這個房子和市場選擇了正確的策略。如果你家附近的房子賣出了天價，問問你的經紀：那是用了哪種策略，風險是什麼，換到你家還能複製嗎？如果經紀回答不上來，你該換人了。

來源：

https://realestatemagazine.ca/5-listing-strategies-every-agent-should-know-and-when-to-use-them/