地产写手独白：什么样的经纪不要找

不要什么都能做经纪

大家可以思考一下，你在第一次买房卖房时，是怎么挑选经纪的？排除掉朋友的推荐，你是不是会搜罗市面上你能找到的所有地产经纪的信息，然后按照“眼缘”排名一个一个打电话咨询，最后留下两个都看上去还顺眼的经纪PK后挑一个？

敲黑板划重点的地方来了同学们，要选那个敢对你说“不”的！

诱人的价格固然好，但交易没有达成时，说什么都是白扯。好听的话谁都会讲，但良药苦口忠言逆耳的古训却不是每个人都明白的。客户是上帝，尤其是在地产行业。敢于对你的不合理要求说“不”的经纪，通常都是有底气的，明白市场的底线在哪里，也明白如何去帮助客户选择最合适的。

不要找“一枝独秀”的经纪

这里说的一枝独秀，并不是指个体经纪，而是说自己“能够用一己之力做一个团队的事情”的个体经纪。多伦多经纪的名头很多，很多经纪一个人挂了好多头衔，一会儿去做房屋美化，一会儿去做翻建，过几天又去做网站设计了。

不可否认，什么都会的人才是存在的，但有句古话说得好：闻道有先后，术业有专攻。任何的工作都是一样，入门简单专精难。想要掌握一门学问的核心技术，就需要大量的时间及精力投入。无论是房屋买卖、室内设计还是房屋翻建，都不是一个一天两天就能掌握精髓的学科。如果有经纪跟你说他什么都会，那么请相信我，他只能忽悠一下外行人，而你需要他做的核心内容，是由他的合伙人甚至第三方掌控的。

遇到这种情况，我个人更建议找一个靠谱的团队。通常而言，团队都是分工明确的，有人专门做美化，也有人专门做市场。这种团队的优势在于，每个人都可以用自己最擅长的部分来帮助客户，让客户获得的所有服务都是最贴心、高质量的。

不要找没有成绩的经纪

这里要申明一下，所谓的“没有成绩”，并不是新经纪，而是指得过且过、没有自己“两把刷子”的经纪。说出来不怕大家喷，很多经纪对客人的态度是：你找我了我就给你上盘，反正上了MLS，接下来的事情就不归我管了，卖不卖得出去都是你房子本身的问题，与我无关。

这种经纪的可怕之处在于，故步自封而不自知。虽然有可能做了很多年，但总是差那么一点火候，自己也不去思索一下为什么，在卖房、买房的过程中有什么改进空间。

说了这么多“什么样的经纪不要找”，那么最后我需要尽一下自己的写手本色，说一说“什么样的经纪可以找”。比如……在如今房市淡季、大家普遍观望的时刻还能两周之内卖出两套房的经纪。

确切地说，我们今天要说的不是一个经纪，而是一群经纪——新趋势地产世嘉堡团队的全体成员。短短两周之内，队长Thomas带领着自己团队的几名成员成功帮两位业主将房屋售出，业主非常满意，不约而同地写了表扬信到公司。在信里，两位业主都提到了一个问题：新政后卖房。

Thomas团队最大的特点在于：队长领跑，各司其职。其中一位业主表示，为了在新政后尽快出手，Thomas团队的成员Owen在最短的时间内联系了合适的美化公司以及清洁公司，确保房屋在合适的时间内上市。而另一位业主也认为，是新趋势地产团队分工的模式，让自己最终放弃了另一个经纪。事实也证明，自己的选择是正确的。