去年12月，《房地产服务信托法》(TRESA)生效后，安省房地产经纪业务的规则发生了变化，承诺加强专业精神、更强有力的消费者保护、透明度以及买家和卖家的教育。

TRESA取代了2002年的《房地产和商业经纪人法案》，其中对消费者与房地产经纪人互动的方式进行了大量修改，并有望改善房地产治理，而就目前看来，效果不太理想。

安省审计长在2022年指出，“安省房地产委员会开展的活动并不总是有效和及时的。”

并表示，在涉及房地产经纪人涉嫌违规行为的2,643起投诉中，88%被立即结案，而没有采取后续行动，或升级至调查部门。

但TRESA中的三项条款最引起人们的兴趣：公开招标、引入“指定代表”以及有关销售佣金的新规则。

第一个目标是解决疫情早期爆发的竞标战，当时价格迅速上涨，潜在买家因担心错过机会而被迫出价高于标价。随后，许多买家发现自己被骗，出价比第二高出价高出数十万加元。这加强了公开披露竞争性报价的需求。

然而，TRESA仅部分解决了这个问题。

它并没有要求完全透明公开，而是让卖方自行决定是否披露竞争性报价。该法案允许买家要求卖家发布书面报价细节，例如价格、条款和条件，但只有在卖家同意的情况下才会发生。

这些变化能否缓解购房者盲目竞价的焦虑？

TRESA法案的另一个变化被称为“指定代表”。TRESA允许消费者在房地产经纪公司指定代理人来代表他们的利益。现在，代理人将在与经纪公司的合同中指定，这有助于提高所谓的多重代表或来自同一经纪公司的代理人代表买方和卖方时的透明度。

有地产经纪建议消费者保持谨慎并指出，“以前，房屋卖家得到保证，挂牌经纪公司的任何代理人都不会暗示卖家的房屋价格过高，或高估了多少，或以任何方式损害卖家的利益进行谈判。但现在新法案改变了这一切。”

现在该法案允许买方代理人在另一客户有兴趣购买房产时，可以提供关于该房屋是否定价过高的建议，同时建议在购房报价中加入一些条款和条件来帮助买方，尽管这可能对卖方利益造成影响。

即使买方和卖方是同一家房地产经纪公司的客户，这种情况也会发生。

TRESA还涉及销售佣金问题，目前该问题在法庭上饱受争议

有几起大规模的集体诉讼正在审理，指责房地产行业故意提高佣金，超出市场竞争水平。

以前的做法允许卖方代理向买方代理支付费用，即使买方不知情，买方也无法改变或停止支付佣金。

大多数买家实际上对这种安排感到满意，因为他们不需要自己支付经纪费用。

一些地产经纪人表示，“卖家不喜欢被迫向买家代理支付费用的想法。这导致了诉讼，而且他们胜诉了。但奇怪的是，卖家其实并非被强迫这么做。他们本来可以选择不支付买方代理人的费用，或者支付更少的费用。这些费用是根据卖方代理人的建议提出的。”

根据TRESA的规定，卖方代理人需要明确表示，他们向卖方收取的费用“不包括为补偿买方代理而支付的任何金额”。

新闻来源：https://ca.finance.yahoo.com/news/ontario-act-strives-transparency-real-140028258.html?guccounter=1