加拿大房貸市場最近又迎來一個值得關注的新變化。加拿大第六大銀行 National Bank 正式擴大經紀渠道布局，計劃把自家 Prime 房貸產品重新推向全國市場。首階段將在今年6月中旬從安省和魁省啟動，之後逐步擴展，目標是在明年年底前覆蓋全國。

這次動作之所以引發行業關注，不隻是因為多了一家銀行參與競爭，更因為 National Bank 在近十年前其實已經退出了 broker-direct 模式，如今重新擴大布局，某種程度上也反映出銀行重新評估了房貸經紀渠道的價值。

當年退出，如今又回來，背後邏輯變了

National Bank 在2016年曾退出直接面向經紀人的渠道，當時轉而通過 Paradigm Quest（現歸屬 MCAP）以及 National Bank Financial 等體係開展業務。之後在2019年，銀行通過與 M3 Group 合作重新進入魁省經紀市場，並於2021年把合作範圍擴展到安省。

當時外界普遍認為，這種合作模式更像是區域性布局，而且 National Bank 也曾表示沒有計劃與更多經紀網絡合作。

但這次明顯不同。除了繼續與 M3 保持合作外，National Bank 又把 TMG 和 DLC 納入合作網絡，相當於直接接入加拿大三大經紀體係，覆蓋面和影響力都大幅提升。從區域試點走向全國擴張，意味著銀行已經把經紀渠道重新放到長期戰略位置。

銀行為什麼越來越重視房貸經紀人？

業內人士認為，一個關鍵原因是經紀渠道已經成為銀行獲取客戶的重要入口，尤其是在首次購房群體中表現越來越明顯。

相比傳統銀行網點，經紀人往往能同時比較多家貸款機構方案，更容易接觸到首次置業者、高貸款額客戶以及需要複雜審批的申請人。對於銀行來說，經紀渠道既能擴大獲客範圍，也能提高市場滲透率。

National Bank 在內部溝通中也提到，未來將調整運營模式，通過戰略合作強化客戶獲取和客戶參與度，同時提升長期運營效率。值得注意的是，銀行還計劃借助 First National 的按揭發起和後台支持體係處理經紀渠道提交的 Prime 房貸業務，這意味著前端獲客和後端運營會進一步分工。

高貸款額客戶，可能成為重點爭奪對象

從市場反饋來看，這次擴張還有一個被頻繁提及的方向：大額房貸。

TMG 管理層透露，National Bank 對75萬加元以上房貸業務興趣較高，這意味著在大城市、高房價區域，尤其是多倫多、溫哥華等市場，經紀人未來可能擁有更多產品選擇。

與此同時，新的參與者進入也會進一步增加競爭。經紀行業普遍認為，銀行加入越多，定價、傭金、審批和產品設計就越難“躺平”，最終受益的通常還是借款人。

對於當前競爭已經十分激烈的加拿大房貸市場來說，National Bank 全國擴張或許隻是開始。隨著利率周期變化和房貸續約潮持續推進，銀行和經紀渠道之間的關係，未來可能會比過去更緊密。

來源：

https://www.canadianmortgagetrends.com/2026/05/national-bank-expands-broker-strategy-nationwide-through-tmg-and-dlc-partnerships/