加拿大房贷市场最近又迎来一个值得关注的新变化。加拿大第六大银行 National Bank 正式扩大经纪渠道布局，计划把自家 Prime 房贷产品重新推向全国市场。首阶段将在今年6月中旬从安省和魁省启动，之后逐步扩展，目标是在明年年底前覆盖全国。

这次动作之所以引发行业关注，不只是因为多了一家银行参与竞争，更因为 National Bank 在近十年前其实已经退出了 broker-direct 模式，如今重新扩大布局，某种程度上也反映出银行重新评估了房贷经纪渠道的价值。

当年退出，如今又回来，背后逻辑变了

National Bank 在2016年曾退出直接面向经纪人的渠道，当时转而通过 Paradigm Quest（现归属 MCAP）以及 National Bank Financial 等体系开展业务。之后在2019年，银行通过与 M3 Group 合作重新进入魁省经纪市场，并于2021年把合作范围扩展到安省。

当时外界普遍认为，这种合作模式更像是区域性布局，而且 National Bank 也曾表示没有计划与更多经纪网络合作。

但这次明显不同。除了继续与 M3 保持合作外，National Bank 又把 TMG 和 DLC 纳入合作网络，相当于直接接入加拿大三大经纪体系，覆盖面和影响力都大幅提升。从区域试点走向全国扩张，意味着银行已经把经纪渠道重新放到长期战略位置。

银行为什么越来越重视房贷经纪人？

业内人士认为，一个关键原因是经纪渠道已经成为银行获取客户的重要入口，尤其是在首次购房群体中表现越来越明显。

相比传统银行网点，经纪人往往能同时比较多家贷款机构方案，更容易接触到首次置业者、高贷款额客户以及需要复杂审批的申请人。对于银行来说，经纪渠道既能扩大获客范围，也能提高市场渗透率。

National Bank 在内部沟通中也提到，未来将调整运营模式，通过战略合作强化客户获取和客户参与度，同时提升长期运营效率。值得注意的是，银行还计划借助 First National 的按揭发起和后台支持体系处理经纪渠道提交的 Prime 房贷业务，这意味着前端获客和后端运营会进一步分工。

高贷款额客户，可能成为重点争夺对象

从市场反馈来看，这次扩张还有一个被频繁提及的方向：大额房贷。

TMG 管理层透露，National Bank 对75万加元以上房贷业务兴趣较高，这意味着在大城市、高房价区域，尤其是多伦多、温哥华等市场，经纪人未来可能拥有更多产品选择。

与此同时，新的参与者进入也会进一步增加竞争。经纪行业普遍认为，银行加入越多，定价、佣金、审批和产品设计就越难“躺平”，最终受益的通常还是借款人。

对于当前竞争已经十分激烈的加拿大房贷市场来说，National Bank 全国扩张或许只是开始。随着利率周期变化和房贷续约潮持续推进，银行和经纪渠道之间的关系，未来可能会比过去更紧密。

来源：

https://www.canadianmortgagetrends.com/2026/05/national-bank-expands-broker-strategy-nationwide-through-tmg-and-dlc-partnerships/