随着七月房源供应量持续攀升，多伦多地区房市正在经历一波以买方为主导的“夏日冷静期”。部分卖家为应对激烈的市场竞争，主动下调挂牌价格以促成交易，而买家则借机寻找“性价比高”的房源，市场博弈愈发显著。

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卖家主动让价，“减少损失”成为新目标

有资深经纪人指出，在当前供大于求的市场格局下，那些未能迅速达成交易的房屋普遍需要下调挂牌价以吸引买家。

以Lawrence Park为例，7月份该区域共有25套房产挂牌，价格区间为369.5万至1099.5万加元，其中有8套为新上市房源。一些房产已多次重新上市，说明市场接受度有限。

在该区域，一套原挂牌529.9万加元的四居室现代住宅已将售价下调至499万加元。另一套位于央街以南、带三间卧室的独立屋也在上市19天后从234.9万加元下调至219.9万加元，低于2022年房市高点时252万加元的成交价。

“卖家愿意倾听市场信号，他们正积极调整预期，力图减少损失。”该经纪人表示。

春季未售出的房源开始降价，供需错位明显

在Bedford Park，一套拥有泳池和热水浴缸的四居室房屋于5月挂牌，起初报价399.9万加元，仅收到一份被卖家拒绝的低价出价。在挂牌37天后，最终下调至379.9万加元。

该区域近期成交价主要集中在350万至360万加元之间，买家更关注地段和面积，而非房屋本身的装修标准。一些买家倾向于购买结构较大、具翻建潜力的老房子。

七月并非理想上市窗口，买卖双方信心不一

尽管部分买家表现果断，有经纪人指出，整体市场仍以观望情绪为主。她近期挂牌的一栋三层半独立老宅要价为479.5万加元，面临不少同区竞争房源，吸引看房者成为成交关键。

她提醒，卖家应保持灵活配合，配合买家安排看房，否则即使定价合理，也难以推进交易。“没有参观，就没有成交。”

金融环境趋紧，影响买家支付能力

当前融资难度较高，银行对贷款审查趋严。有案例显示，一位换屋买家在未能获得预期的桥接贷款支持下，只能放弃成交，最终导致延迟交割并承担利息损失。

这类事件提示市场参与者：即便有意购房，资金流动性和融资计划仍是决定交易成败的关键。

数据显示市场回暖有限，结构性调整持续

据数据显示，大多伦多地区6月房屋销售量较去年同期下降2.4%，为2000年以来同期最低。活跃挂牌房源同比增加33.8%，达历史新高，平均房价为110.2万加元，同比下滑5.4%。

尽管6月销售量季节性环比增长8.1%，且挂牌量环比小幅下降2.2%，但分析人士认为，在失业率上升与宏观经济不确定性背景下，反弹空间仍然有限。

议价博弈加剧，心理预期需调整

在当前市场下，即使买家愿意出价，卖家也往往因心理预期过高而错失交易机会。一套高端住宅曾收到接近挂牌价92%的报价，但卖方仍坚持97%的底线，最终双方未能达成协议。几周后市场上新房源增加，买家热度下降，原本的意向买家也失去了兴趣。

“留给思考的时间太多了。”该经纪人总结道。

文章来源：https://www.theglobeandmail.com/real-estate/toronto/article-toronto-real-estate-listings-carolyn-ireland/