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妙招:怎样将多伦多$100万的房子,当成豪宅来卖?

多伦多地区的房价,在最近10年增长了一倍多。现在,在平均售价已达$806,755 的市场上,标价百万的“豪宅”,可能也只是一间普通房屋。有房地产业内人士称,虽然市场情况已经变了,但许多买家的心理并没有改变:对于对售价过百万元的住宅,仍存在一定的“豪华”期望和要求。因此,卖家为了成功卖房,需要在“售前美化”上下足功夫,让买家觉得这套房物有所值。

我们先来看看北约克叫价$100万的普通半独立屋长什么样:

而在房屋均价最低的世嘉堡地区,叫价$93万的独立屋是这样的:

怎样才能让不够“壕”的“壕宅”变得更高大上呢?方法有很多,比如在车道上停上租来的BMW、保时捷豪车,衣柜里摆上LV等奢侈品品牌包包,在Open House内摆满鲜花,在茶几上“不经意”的摆上几本奢侈品宣传手册等等......

多伦多甚至有一些地产团队已经和宝马合作,将他们的高端汽车摆放在Open House的车道上,这样一来,不但让房子看起来更“豪华”,没准还能顺便卖出几辆车,可以说是双赢了。

不得不说,这个技巧还真的有用。多伦多一家著名地产公司总裁表示,许多买家往往最终会买下并不值售价的房子,而相反的,许多性价比很高的房子由于没有好好做售前美化,而久久卖不出去。

滑铁卢大学助理教授Nancy Worth专门研究年青人如何选购房屋。她指出,当买家想到价值过百万的房屋,心里总认为这应该是一间“豪宅”,但事实上在多伦多地区,一间售价百万的房屋可能非常平凡,甚至其貌不扬。因此,卖家要想办法说服买家,该房屋确实是一间“豪宅”。

多伦多房地产经纪Shea Warrington表示,她曾经以低价买入一间房屋,然后利用照明设备和高级家具,将房屋改头换面后以高价卖出。她认为,买家在作出购买决定时,情绪和观感往往是重要因素。