大温楼花销量骤减 开发商纷纷使出杀手锏 送现金 包房贷 然而...

近两年，随着房市降温，楼花市场也开始冷却，买楼花不仅不需要连夜排队，甚至开发商还给出各种优惠促销。优惠形式多种多样，包括提供红酒、装修补贴、免费车位等，近日有开发商更是给出了补贴一年生活成本的超级吸睛优惠。开发商的态度转变可以说是对市场变化的反应，因为楼花销售下降，未来两年上市的公寓会越来越多，开发商希望通过优惠增加竞争力。针对这些优惠，专家认为，买家应该理性对待，把握住机会，但也要考虑自身情况和未来市场发展，不要盲目下手。

开发商给买家提供一年生活补贴

相当于3万元奖励

为了刺激销售，开发商开始向买家提供各种优惠。近日开发商RAR Development就表示，将向Eliot项目的购房者提供特殊的激励措施，即提供一年的生活补贴，包括帮助他们支付抵押贷款、税费和维修费等等，让他们在第一年内无需考虑这些费用免费的居住。

不过也并不是所有买家都能享受到这个优惠，只有购买前四个单位的买家才有资格，而且购买的单元必须是两卧室或是三卧室的。

ELIOT项目由建筑师Wilson Chang设计，位于Duke街2688号，靠近Slocan街，和SkyTrain的29街站非常近，在步行距离内。建筑共有4层高，23个单位，预计2021年完工。

也就是说，接近六分之一的买家可以享受到这个大力度的优惠。项目的开发商认为，这项优惠措施可以说是目前最大、也是对买家最实际的措施，相当于给买家提供了3万元的补贴，对首次买家来说尤其有帮助。

在房屋成交后，能够享受到这个优惠的买家就可以得到一张提供第一年生活补贴的支票。RAR Development的负责人Adil Dinani表示，他们在了解了市场上的不同奖励措施后，决定提高奖励幅度，以帮助买家缓解买房的负担。“我们希望为当地家庭提供一种能够真正让他们进入市场的激励措施，让他们拥有自己的家园。”

正如Dinani所说，目前市场上有各种各样不同的开发商优惠，比如在西高贵林推出公寓项目Kira的开发商Woodbridge Homes表示，如果买家是在首个销售周末期间签下的购房合同，就可以得到一家本地餐厅的礼品卡，卡里的钱足够在一年时间里每天买牛油果吐司早餐吃。今年早些时候，Westbank Corp也为其位于Oakridge购物中心Lissoni项目的买家提供了商务舱机票、豪华手表和昂贵汽车等礼物选择。Vivagrand Developments也为其在温西推出的一个项目提供装修补贴，开发商将在交屋时向买方支付相当于购买价格的3％的装修费用。还有开发商对买家表示，可以降低首付、提供装修补贴、赠送额外停车位或升级厨房设备等等。

楼花销量大幅降低

2成新上市楼花可售出

开发商们绞尽脑汁促销，一个重要原因就是市场变了，现在不再是一房难求、需要连夜排队抢楼花的卖家市场的情况。和2017年相比，2018年大温房屋销量下滑了32%，降至近20年来的最低点。根据地产局的数据，5月大温公寓销售下降26.5%，原本火热的菲沙河谷公寓销售也下跌30%。

其中也包括楼花销售。地产服务公司MLA Canada 的5月数据显示，5月发售的新项目售出率只有22%，意味着有100个楼花单位发售，只有22个售出。这个数字和去年相比大幅下滑。去年楼花月平均销售率大约为40%，2018年1月最高的时候还高达94.1%，和现在的情况大不相同。

对于公寓开发商来说，楼花销售是公寓建设的重要一步，只有售出一定比例的楼花，才可以从贷款机构拿到贷款。一般市场更希望看到售出率这个数字达到25%-30%，如果售出率不到25%，意味着开发商售楼压力较大。

目前迫于市场压力，还有些开发商放弃新项目。加拿大商业房地产公司Altus Group的一份报告显示，2016年向温哥华市提出申请的5600套新住房单元的开发项目中，大约有一半已经获批，然而这其中有20%的项目已经被放弃开发。报告认为，如此高的放弃开发率要归因于新房销售放缓，从而导致开发商信心不足。由于现在的市场不再是卖家市场的情况，因此开发商愿意提供一些优惠，刺激消费者购买，以便能顺利融资以及进行后续建设。

未来两年新公寓上市多

开发商之间竞争激烈

此外，由于前两年公寓市场火热以及需求高，大量的公寓开始规划兴建，今年开始的几年内，大温将有大量的新公寓上市，开发商之间的竞争会更加激烈。

地产研究公司Urban Analytics今年3月的一份报告表示，在2018年第四季度末，大温地区共有5918个已发布和未售出的新混凝土公寓，比之前一个季度增加了134％，与2017年同期相比增长了301％。目前大温的所有地区的公寓库存都有所增加。

曾在两年前准确预测出大温房价会下降的地产分析师Dane Eitel也表示，未来两年大温将有大量的新公寓上市，开发商必须提高自己的竞争力。这也是一些开发商已经开始提供赠品或优惠的原因。

面对多重优惠

买家选择要理性

虽然开发商之间的竞争增加，对买家是好事，不过也有专家认为，针对目前的市场状况，买家还是要考虑清楚。

买家在做购房决定前，需要综合考虑自己的财务状况和楼花价值，如果认为自己到楼花成交前都可以负担房价，而且楼花无论从地理位置还是实际应用来看都有购买价值，加上开发商还会有一定的促销优惠，那么就可以考虑入手。

而如果是只能保证现阶段的买楼花订金，或是对现有的楼花未来的价值存在不确定性，即使开发商给出大量优惠，也要慎重考虑。如果交房前资金不足或是反悔，未能将楼花转让出去，那么买家就必须完成交易或损失定金。温哥华律师Kenneth Pazder就表示，最近每周都有很多客户来找他，他们都是几年前买了楼花，现在希望找出法律漏洞避免完成交易，但这基本是不太可能的。卑诗大学尚德商学院教授Thomas Davidoff也表示，虽然有的时候开发商的优惠条件很吸引人，但今年及未来数年，人们或将看到公寓的预售价格高于其实际价值。

另外一种情况，如果未来几年大量公寓单位完工，但由于市场房价下跌，一些已经在预售楼盘中交了订金的买家决定放弃，持续转售楼花会对市场形成巨大压力，让房价再次下跌。