房源紧缺反而迎来机会，卖家如何把握冬季市场？

对于多伦多地区房地产市场的卖家来说，在这个季节设定一个合理的叫价是一个至关重要的策略。

地产经纪Jelinek举例说道，一栋新建的房子上市后，要价为199万加元，当价格降至189万加元时，这个房子才出现在了搜索结果中，Jelinek发现后很快为他的客户预定了看房。

地产经纪Ira Jelinek表示，在价格被削减10万加元之前，Winona Drive和Vaughan Road附近的房子甚至都没有显示在他的搜索结果里。

最终一对找房已经一年多的夫妇以178.5万买下了这栋房子。

Ira Jelinek说：“价格叫的高会给买家带来太多心理障碍，面对高价他们甚至连议价的兴致都没了，在这个季节卖家应该设定一个更合理的叫价吸引买家。”

冬季活跃房源少，卖家迎来机会

Jelinek表示，即使在假日季节，房屋和公寓业主也会继续列出房产。虽然有些人可能会等到春天，但不乏有一些卖家会遇到紧急况，急于出售自己的房产。也有的卖家认为冬季活跃房源少，把房子挂出来更有优势。

活跃房源少，意味着买家需要通过竞争来买到理想的房产，Jelinek先生说，现在悬挂“待售”标志的房主可能会在附近地区拥有唯一的房源。

图：多伦多市中心18 Merton St.的顶层公寓

冬季买家依旧很多，公寓两周有45名买家预约看房

在这个季节，买家流量依旧是稳定的，Jelinek先生在多伦多市中心18 Merton St.出售了一个1,060平方英尺的公寓。这个两居室公寓要价$93.5万，两周内有45名买家预约看房。

展望2019年，Jelinek先生预计市场将继续稳步前行。他表示，大多数潜在买家都知道利率变动，他们将密切关注加拿大央行1月份的政策制定会议。

他表示，加息可能会让买家和卖家更加犹豫不决，但他预计多伦多地区市场将保持平衡。

不断加息只会让家庭负担越来越重

加拿大资深经济学家斯蒂芬布朗认为，加拿大央行如果过于激烈地提高利率，可能会犯严重的政策错误。

布朗先生表示，第三季度数据显示消费者支出增长放缓。同时自2016年以来的家庭储蓄率也在不断下降，在过去的一年，加拿大家庭的储蓄率下降到仅占收入的1.4%，这是自从2005年以来的最低。而在上世纪九十年代早期，本国家庭的平均储蓄率曾经达到12-15%。

加拿大的情况是，一方面储蓄率下降幅度非常大，另一方面则是债务上升得厉害。加拿大家庭债务与可支配收入的比率（debt-to-disposable income ratio）一再破纪录，目前已经达到170%，意味着加拿大家庭每1000元可支配收入中就有约1700元的欠债。

布朗先生认为利率将达到比市场预期更低的水平，加拿大央行明年将被迫逆转利率。