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在加拿大买房抢Offer是怎样的一种体验

Alex S hi史伟民2016-5-18

第一次在加拿大经历买房抢Offer,见证了房地产市场的火爆,体验了心情的起

起落落,感慨良多,对人生的选择也有新的认识。


几年前买了一个小房子,今年打算换个大的,于是找上当年帮我们买房子的地产经纪,开始了看房之旅。

加拿大这几年房地产市场活跃,几个中心大城市甚至可以用火爆来形容,据说每个房子都有人抢Offer,而且都是几万十几万地往上加。这些城市的平均收入并不比中小城市高,很难想象这些地方的居民买房时是什么心情,日子又是怎么过的。


我住的这个小城市距离多伦多约一个小时车程,由于经济持续发展,房地产市场也比较活跃,但不至于像多伦多一样疯狂,房价虽然见涨但还算适中,这也是小城市居民一直津津乐道的优势。我买现在的房子的时候,还跟卖家往下砍了一点价格。直观地想,房子这么贵的东西,谁都不容易买一个;卖房子的时候遇上一个买家就不容易了,卖家可以坐地起价,总要允许买家砍一点吧。


不过今年开始看房子以后越来越发现形势不对。首先,房子挂牌价格就不低。这几年虽然没有密切关注价格,也感受得到房价比以前高企了不少。其次,看过的几个房子包括从朋友那儿听说的,基本都有一堆人抢Offer,把价格给抬上去。


一段时间下来,发觉形势着实吓人,有几个我们还不是太满意、没有下Offer的房子,都有好几个买家愿意抢。展望未来,如果遇到我们看中的,八成也有别人看中,对抢是难免了。


不是说加拿大经济衰退吗?房地产市场上完全看不出来啊,感觉买房子不要钱一样……细细一想,原因还是显而易见的。本地经济发展、人口增加,房子自然供不应求。滑铁卢大学这几年来了不少中国留学生,很多家庭都在这里给小孩买房,咱中国人就喜欢置业。


还有,多伦多不是房价高吗,一方面这个趋势会辐射到周边城市,另一方面也的确有不少人受不了那里的房价而转移到周边城市,进而推高了周边的房价。


再有,最近一两年人民币相对加元升值,用人民币来加拿大购置房产相当划算,所以大量来自中国的资金进入加拿大,必然炒热市场。君不见各地抢房子的很多都是中国人,最近不是某学生刚在温哥华大手笔买了价值一亿五千万人民币的豪宅吗?


越说危机感越强烈了,感觉我们不是跟本地人抢房子,是跟全世界在抢啊~~~


前两天刚发现一个新推出来的房子,周日中午和经纪去看了一下,地段、尺寸、内部装修都很满意,决定下Offer。然后,经纪去准备Offer,我们则去了早就约好的朋友家赴宴。


按加拿大的规矩,如果有买家下了一个Offer,卖家感觉比较难得,接了也就接了。如果卖家觉得房子还算抢手,敢赌一把,稍微等一段时间,也许就会有多个Offer出现,形成竞争的态势,自然就能把价位抬上去。


我们看中的这个房子的价位不是抢得最火爆的那个区间,另外我们下Offer也算早的,想着应该不至于有人抢吧,所以我们还很宽心地跟经纪商量,想往下砍几千块。



与朋友吃饭的席间收到经纪的消息,已经有另一个Offer进来了。这虽不算晴天霹雳,也是横生枝节,让本来放得妥妥的心立即沉下去一截,抢Offer已然不可避免。


我们跟朋友说,房子固然不错,可以稍微加几千块抢一下,但不至于拼命抢,犯不着为把价格抬高太多。朋友也觉得这几年买房子越来越难,市场有些匪夷所思。


继续聊到傍晚。临走前,朋友还祝我们马到成功。告别了朋友,我们就一路直奔经纪家中敲定最后的合同。


在经纪家里,我们商讨了一个估计有戏的价格。为了保险起见,我们还加了两个常见的条件:验房,确保房子没有大的建筑问题;贷款,确保我们能从银行拿到贷款。如果卖家接受了这两个条件,那么在房子查出问题或者我们不能顺利从银行贷到款的情况下,我们可以撤销Offer,拿回全部定金。


经纪很有职业道德,并没有鼓动我们提高价位和取消条件,虽然这样胜算更大。从经纪的角度讲,做成这单生意他才有的赚。但经纪是要代表客户的利益的,不能为了自己的收益而鼓动客户作出有风险的选择。万一以太高的价格买下,客户以后可能后悔;万一取消了条件而发现房子存在问题或者客户贷款不顺利,也没有回旋的余地。任何一种情况发生,都不是让人省心的事,还会影响到经纪的声誉。


我问起抢Offer的具体过程,是不是我出一个Offer,如果卖方经纪告诉我另一个买家出价更高或条件更少,那我还可以立即修改价格或条件?以前听到朋友说多伦多就是这么抢的,卖方经纪把信息通报给多个买家,买家立即给出新价格再去竞争,搞得像拍卖一样。


经纪告诉我这在加拿大是不允许的,你只能自己掂量好出价和条件,写成Offer去拼一次,only one shot。如果你的Offer不如别人,卖方选择了别人的Offer,你就再也没有机会更改。


这样的规定,如果买卖双方严格执行的话,就能防止形成拍卖的势态,限制了卖家的收益(如果竞价拍卖,卖方势必得到越来越高的报价)。对买方来说,也失去了为自己心爱的房子拼几次的机会。


如此看来对买卖双方似乎都没什么好处,但正是这样,才能避免房价畸高,确保房地产市场的健康。由此看来,加拿大的房地产市场果然很规范。


多伦多房地产市场有点另类,常常是卖方和多个买方形成默契进行竞价,只要谁也不说出去就没事。还有,遇上不差钱的主儿,别人加五千他直接加五万,那就算不破坏规则也是他稳赢。当然,这些都是题外话。


既然如此,那我们就抱着平常心去抢一下看看呗,不要期望太高就好。


一切商定,我们拿着起草好的合同,心情复杂地上了路。为什么心情复杂呢?看到喜爱的房子,当然希望能买到手。但是要跟人抢Offer,也没有必然的胜算。所以只能一路自我安慰抢不到就算了,犯不着出太多的钱让卖家去赚,而且这个房子所处的学区本来也不是我们最满意的。


路上,说起跟我们抢Offer的人,经纪猜测对方很有可能是我们都认识的一个华人女孩经纪,出道没几年,不过做业务很拼,客户很多,不差钱的客户大概也不少。要是跟她抢的话,还真没什么把握。


开到卖家房子附近,经纪说坏了,看见那女孩的车了,看来真是跟她抢。之前对自己Offer尚有的一点信心快速清零,不过经纪和我们都相互安慰说,机会还是有的,就算没抢到也还可以看别的房子,不必为了一个房子太拼。


停好车,经纪直接进屋聊了一会,应该是在里面跟屋主和卖方经纪介绍Offer的情况,术语叫present the offer。过了几分钟经纪出来,脸色轻松,应该聊得不错。然后我们就看到那个女孩经纪进去present 他们的offer。过了一阵子出来,还跟我们经纪寒暄了几句,毕竟是一个行业的人,客户圈子差不多,就算业务上直接竞争也得保持和气。


然后我们就坐在车子里等。经纪说起以前他带客户抢Offer的情况,有时候开价其实比别人低,但他会跟屋主blabla讲一通客户如何喜欢你的房子,客户的小孩如何进了房子就不想走之类,力求打动人心。有的屋主不完全看钱,更看重买家对房子的认同,所以也许心情一好反而卖给了出价低的买家。听得出来经纪是在给我们安慰打气,我们也很释然,毕竟对方抢Offer比较猛,还是做好思想准备吧。


其实理智告诉我们,我们出的价并不算高,还附加了两个条件,希望比较有限。不过我们等了好一阵子,渐渐感觉不对啊,如果对方Offer明显比我们诱人的话卖家应该很快可以做决定,怎么会需要讨论 这么长时间?难道对方Offer和我们差不多,所以里面在艰难取舍?想到这个,心里的希望燃起来了一点。


终于等到对方经纪出来,一个年轻的白人小伙,先去了对方经纪那边。我的经纪就说有戏,一般都是先去据了的那边安慰一下,下面来我们这边应该就是好消息了。这个时候我的心已经有点飞起来,难道幸福来得那么突然?难道对方比我们还保守?


过了一会小伙走过来,可惜,他不是来祝贺我们的,而是说了一通客气话,其实就是我们被据了……


纳尼?新手经纪不按常理出牌啊?跟别的经纪反着来,让我们乐极生悲啊……本来还挺平常心的,刚才被撩了几下,已经不淡定了!


其实我们也明白,以我们开的价位,的确不具备超强的吸引力。我们提的条件更是碍事。毫无疑问,这两个条件都是保护买家的,所以你站在卖家的角度想想,你会愿意理睬这样的条件吗?如果有别的买家条件更少甚至不提条件,你是不是更愿意卖给那样的买家,少些麻烦呢?


这个时候突然有一种很不甘心的感觉,非常想再争取一下。出价低了吗?我的心理价位其实可以更高。条件多了吗?挺新的房子实际上不验房也没关系,我的贷款想必也不会有什么问题。


如果我们当时写个更高点的价格,如果当时不加这两个条件,也许赢的就是我们了!如果出Offer前经纪push我们一下,我们八成也会豁出去(经纪没有push其实是负责任的表现)。可是啊可是,在规范的市场里,一切得按规则来,机会只有一次,错过了就是错过了!都没地儿说理去!


这一刻,彻底地体会到了没有后悔药的感觉。当时为啥只写那样的价格?当时干嘛加上条件?如果开价高一点多好,如果没有提条件多好!更郁闷的是,之前还想着抢不到就算了,现在满脑子想的都是这个房子有多好,我们早晨看到的时候有多喜欢,可是就这么没有了!!!


心爱的房子,画风是这样的:


错过了以后,感觉以后只能买到这样的房子了:


类似的感觉,人一辈子不知道要经历多少次。比如考大学的时候没有被心仪的大学录取,你一辈子都会遗憾难受。你也会后悔,要是以前学习再用功一点多好,要是认真做几套题多好,要是考试时再仔细一点多好。后悔没有用,没有机会重来一次(现在稍微好一点,可以复读,但是结果依然无法保证)。更胸闷的是,你都没地儿说理去,你去找谁质问凭什么录取了别人不录取自己?你去求谁再给你一次机会?想到这个大学种种的声望和美丽的校园,你会郁闷好久。


心仪的大学,画风是这样的:


错过了以后,感觉只能到这样的地方混日子了:


又比如找工作,面试了心仪的公司却没有被录用,也够你难受的。你也会后悔,要是准备再充分一点多好,要是面试时表现再出色一点多好,要是跟面试官多唠唠嗑多好。后悔没有用,没有机会重来一次(硬要再申请,往往得等上一年半载,但是结果依然无法保证)。更胸闷的是,你都没地儿说理去,你去找谁质问凭什么录用了别人不录用自己?你去求谁再给你一次机会?想到这个公司种种的声望和优厚的待遇,你会郁闷好久。


心仪的公司是这样的:


错过了以后,感觉只能这样工作了:


再比如找对象,暗自喜欢很久的男孩/女孩拒绝了你,也够你难受的。你也会后悔,要是再好好发展一下朋友关系多好,要是早早提高自己素养多好,要是表白方式没那么愚蠢多好。后悔没有用,没有机会再来一次(硬要死缠烂打,只会关系更僵)。更胸闷的是,你都没地儿说理去,你去找谁质问凭什么对方不爱你?你去求谁再给一次机会?想到对方的种种可人之处,你会郁闷好久。


心仪的对象,画风是这样的:


错过了以后,感觉只能和这样的人过一辈子了:


好了,例子举得够多了。试问谁一辈子没有内心崩溃过几回,这些例子总有一款适合你心碎。


想喝碗鸡汤吗?那我告诉你,缘分天注定,是你的就是你的,既然没有买到这个房子/考上这个大学/拿到这个工作/追到这个男孩/女孩,那就说明你们没缘分,真正等着你的那个会更好。


想喝碗毒鸡汤吗?那我告诉你,你这个二货,都是你胆小/不努力/水平臭/没魅力,才落到这个结果。过了这村没这店,错过了这么好的,你别想再碰到了。


那天晚上,我失眠了。想着那个房子大气的格局、气派的装修、精致的设计,想着我对它的喜爱,一阵阵的心痛,无法入眠。


不,我不能这样沉沦!



转自大侠聊职场