房源紧缺反而迎来机会,卖家如何把握冬季市场?


Thu Dec 06 2018房大师




对于多伦多地区房地产市场的卖家来说,在这个季节设定一个合理的叫价是一个至关重要的策略。


地产经纪Jelinek举例说道,一栋新建的房子上市后,要价为199万加元,当价格降至189万加元时,这个房子才出现在了搜索结果中,Jelinek发现后很快为他的客户预定了看房。


地产经纪Ira Jelinek表示,在价格被削减10万加元之前,Winona Drive和Vaughan Road附近的房子甚至都没有显示在他的搜索结果里。


最终一对找房已经一年多的夫妇以178.5万买下了这栋房子。


Ira Jelinek说:“价格叫的高会给买家带来太多心理障碍,面对高价他们甚至连议价的兴致都没了,在这个季节卖家应该设定一个更合理的叫价吸引买家。”


冬季活跃房源少,卖家迎来机会


Jelinek表示,即使在假日季节,房屋和公寓业主也会继续列出房产。虽然有些人可能会等到春天,但不乏有一些卖家会遇到紧急况,急于出售自己的房产。也有的卖家认为冬季活跃房源少,把房子挂出来更有优势。


活跃房源少,意味着买家需要通过竞争来买到理想的房产,Jelinek先生说,现在悬挂“待售”标志的房主可能会在附近地区拥有唯一的房源。


Jelinek举例说道,市中心有一栋一居室加书房的公寓,挂牌两个月还未卖出,他建议卖家在这个月继续挂出,因为到了一月份竞争压力反而会更大。



图:多伦多市中心18 Merton St.的顶层公寓


冬季买家依旧很多,公寓两周有45名买家预约看房


在这个季节,买家流量依旧是稳定的,Jelinek先生在多伦多市中心18 Merton St.出售了一个1,060平方英尺的公寓。这个两居室公寓要价$93.5万,两周内有45名买家预约看房。


展望2019年,Jelinek先生预计市场将继续稳步前行。他表示,大多数潜在买家都知道利率变动,他们将密切关注加拿大央行1月份的政策制定会议。


他表示,加息可能会让买家和卖家更加犹豫不决,但他预计多伦多地区市场将保持平衡。




不断加息只会让家庭负担越来越重


加拿大资深经济学家斯蒂芬布朗认为,加拿大央行如果过于激烈地提高利率,可能会犯严重的政策错误。


布朗先生表示,第三季度数据显示消费者支出增长放缓。同时自2016年以来的家庭储蓄率也在不断下降,在过去的一年,加拿大家庭的储蓄率下降到仅占收入的1.4%,这是自从2005年以来的最低。而在上世纪九十年代早期,本国家庭的平均储蓄率曾经达到12-15%。


加拿大的情况是,一方面储蓄率下降幅度非常大,另一方面则是债务上升得厉害。加拿大家庭债务与可支配收入的比率(debt-to-disposable income ratio)一再破纪录,目前已经达到170%,意味着加拿大家庭每1000元可支配收入中就有约1700元的欠债。


布朗先生认为利率将达到比市场预期更低的水平,加拿大央行明年将被迫逆转利率。